Meio às incertezas globais, vender para o governo é uma questão estratégica de sobrevivência para as empresas.

A J33 Marketing e Vendas que atua desde 2015 criou a divisão J33LP em 2020 ao perceber que diante da maior crise sanitária na história mundial. O mercado travou e o governo não parou de comprar ampliando a segurança no processo de contratação e não faltou dinheiro.

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CEO ∴ Jason Duarte – Especialista em Licitações Públicas

Formado em Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi

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São quase 20 anos a trabalhar como consultor em vendas e marketing.

Foram atendidas mais de 100 empresas nesse período nos mais diversos ramos de atividades.

Nos últimos anos como consultor em licitações públicas, atuando em todo território nacional, foram atendidas empresas nos mais variados ramos de atividades.

 

A J33LP

Conta com uma equipe multidisciplinar altamente disciplinada aos processos licitatórios, habilitada para gerar relatórios e eficaz no monitoramento via software.

Passa por treinamento constante.

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A tecnologia da informação chega no mundo das licitações públicas democratizando as oportunidades, rastreando as responsabilidades, acelerando e simplificando os processos burocráticos, instrumentalizando a segurança jurídica de contratos, gerando transparência e auxiliando na criação de leis mais assertivas.

 

O sistema de licitações públicas ficou seguro, inteligente e eficaz.

 

As empresas sem perder o foco no seu principal negócio contratam a divisão J33LP como um braço comercial voltado a negócios junto ao governo. A J33LP as representam neste segmento conforme os seus interesses estratégicos em vender seu produto/serviço para os órgãos públicos, secretarias e autarquias. Atendendo às demandas do governo nas esferas federal, estadual e municipal em todo território nacional.

 

As empresas perceberam que nos últimos anos está mais seguro, confiável e transparente o sistema de compras governamentais, por causa da metodologia utilizada nas plataformas digitais de licitações e dispensas públicas disponíveis em todo Brasil.

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Entregamos nos nossos serviços: Respeito; Disciplina; Compromisso; Agilidade; Profissionalismo; Tecnologia; Planejamento; Estratégia; Dedicação; Sigilo; Confidencialidade e Exclusividade. 

 

Diante dos crivos cada vez mais rigorosos proporcionados pela lei de responsabilidade fiscal, a vigilância ostensiva do TCE e TCU (Tribunal Contas da Estado/União) e o interesse do governo federal em coibir a corrupção nas licitações, garantir o cumprimento do contrato com relação a pagamento e prazo por meio de seguro, dando oportunidades e preferência para pequenas empresas de participarem de pregões eletrônicos com ou sem licitações.

O atual governo federal recentemente promulga:

 

  ✓ Decreto 10.024/2019 – Regulamenta a licitação eletrônica;

  ✓ Nova Lei de Licitação – Lei 14.133/2021

  ✓ Criação do PNCP – Portal Nacional de Contratação Públicas

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Podemos citar também a lei complementar n° 123/2016 que trata sobre o tratamento diferenciado e favorecido a ser dispensado às MEI, ME, EPP e Cooperativas. Esta legislação consiste no Estatuto das Microempresas e Empresas Pequeno Porte.

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Se você se perguntou se sua empresa pode vender para o governo e se existem muitas oportunidades.

A resposta para as duas perguntas é sim!

 

Por falar em oportunidades...

Somente em uma das plataformas de compra on line dos órgãos públicos, são mais de 400 publicações diárias das demandas. São dezenas de plataformas em todo o Brasil, nas mais diversas áreas e para todo tipo de produtos e serviços. Estima-se que sejam negociados por ano algo em torno de 130 bilhões de Reais, de agulhas a combustível para nave espacial.

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✓   Garantia de recebimento dos valores nos prazos contratados pela lei de responsabilidade fiscal e fiscalizado pelo TCE e TCU (Tribunal de Contas da Estado/União);

✓    Responsabilização do pregoeiro que responde civilmente e criminalmente, tendo o dever de desclassificar um concorrente que esteja praticando um preço fora da realidade de mercado ou que  comprometa a qualidade do produto ou serviço que será entregue;

✓    Saber quem quer comprar, quando, quanto e a que valor;

✓    Dezenas de oportunidades todos os dias;

✓    Mais vendas com menor custo de prospecção;

✓    Garantia de receita recorrente;

✓    Diminuição de estoque e aumento do giro;

✓    Com contrato em mãos de uma instituição sólida, poderá ter facilidade em financiar o custo de produção;

✓    Melhor gerenciamento da produção e de pessoal;          

✓    Excelentes Oportunidades com poucos concorrentes e em alguns casos sem nenhum concorrente;

✓    Quanto mais técnico e específico for o produto ou serviço, melhores são as margens e menor é a concorrência.

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✓    Inteligência artificial para seleção de edital, robô na fase de lance e monitoramento do pregoeiro;

✓    Análise de risco com relação ao órgão público, edital, concorrência e logística;

✓   Atualização constante das leis, normativas e decretos;

✓   Acompanhamento de um corpo jurídico para ações de pronto emprego tipo: impugnação, questionamento, recurso e defesa;

✓   Experiência em estratégia empresarial com fácil entendimento do modelo de negócio do cliente;

✓   Domínio dos processos licitatórios em todas as esferas;

✓   Rápido acesso ao mercado governamental;

✓   Focada em fazer negócios em licitação pública;

✓   Sem vínculo empregatício;

✓   Baixíssimo custo para ingressar num novo mercado;

✓   Busca constante na quantidade e qualidade dos pregões conquistados;

✓   Compromisso em fazer acontecer;

✓   Acesso a um escritório de advocacia que é especializado em licitações públicas, caso seja necessário uma contratação específica.

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Caso a empresa já esteja atuando no mercado governamental. Além dos benefícios já apresentados, terá:

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✓  Aumento na frequência em participações de pregões eletrônicos;

✓  Maior assertividade no pregão na fase de lance;

✓  Terá somente editais qualificados para aprovação alinhados com os objetivos estratégicos da empresa;

✓  Velocidade nas tomadas de decisões;

✓  Melhor gestão da sua equipe em relação licenças e férias;

✓  Possibilidade de ficar focado nas grandes licitações presenciais as quais exigem muita energia e inteligência estratégica para se ter sucesso.

 

 

 

 

De vender...

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Tempo:           

✓ Locação de pessoal para garimpar os melhores editais para a estratégia comercial da contratante;

✓ Tratamento e ajustes das habilitações jurídicas, financeiras e técnicas;

✓ Estudo dos editais;

✓ Participação de todo o processo licitatório;

✓ Monitoramento dos órgãos.

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Conhecimento: 

✓ Experiência aplicada no entendimento do modelo de negócios e dos objetivos comerciais da contratante;

✓ Análise de risco no estudo do comportamento do mercado, do órgão e da concorrência;

✓ Aplicação de software de inteligência artificial nos lances junto as plataformas de licitações.

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Compromisso:   

✓ O cliente tem que ganhar bem as licitações;

✓ O relacionamento e os bons resultados, farão com que o sucesso seja perene;

✓ A nossa remuneração é baseada na frequência de conquistas, com um valor mensal baixíssimo e mais um variável coerente.

 

Assim o cliente será fidelizado e nós nos manteremos altamente motivados.

Para entregar o que vendemos e ter uma gestão fácil de rápido entendimento e eficaz. Criamos 4 produtos, um certamente se enquadra no objetivo estratégico da sua empresa.